Semalt გაზიარებს რჩევებს, თუ როგორ უნდა გაუმჯობესდეს თქვენი საიტის კონვერტაციის მაჩვენებელი

მაიკლ ბრაუნი, Semalt მომხმარებელთა წარმატების მენეჯერი, თვლის, რომ კონვერტაციის მაჩვენებლები ნებისმიერი ონლაინ ბიზნესის წარმატების გასაღებია.

ვებსაიტზე ვიზიტორების მოზიდვა საკმარისი არ არის, რადგან იგი მხოლოდ ერთ მიზანს ასრულებს, რაც წარმოადგენს მომხმარებლის ინტერესს. მათ სრულად უნდა მიიღონ ვალდებულება შეძენის შესასრულებლად, რის შესახებაც ხდება გარდაქმნა. თუმცა, ხალხის გადაქცევა ადვილი არ არის. ქვემოთ მოცემულ ტექსტში მოცემულია რამდენიმე გადამწყვეტი მოსაზრება კონვერტაციის კურსის პრინციპების შესახებ, რომელთა გამოყენება ბიზნესს შეუძლია.

სიჩქარე

დღეს მომხმარებლებს დიდი დრო არ აქვთ დახარჯონ. მათ საშინელ ცხოვრებასა და ტაბლეტებსა და სმარტფონებზე მათ შეხედულებებს შორის, მათ სჭირდებათ "სამი წამის ვერსია" იმისთვის, რომ გააკეთონ ყველაფერი. თუ მომხმარებელი ჩამოთვლის ბიზნესის ვებსაიტზე და გვერდებზე ძალიან დიდი დრო სჭირდება პასუხის გაცემას, ან საერთოდ არ იტვირთება, სავარაუდოდ, ის დაუყოვნებლივ დატოვებს ვებსაიტს. მათთვის წარმოუდგენელია, რომ ჰქონდეთ რწმენა კომპანიის პროდუქტის მიმართ, რომელიც თავის დროზე არ მიიღებს გამოცდილების გასაზრდელად, ვებსაიტის სიჩქარის გაუმჯობესებით. CXLL ამტკიცებს სტატიაში ამ მოსაზრებას, რომელშიც ნათქვამია, რომ მომხმარებელთა 57% ტოვებს საიტზე მაქსიმუმ სამ წამს, სანამ არ გადაწყვეტენ წასვლას.

Სიმარტივე

წინა პრინციპის მსგავსად, ადამიანს არ აქვს საკმარისი დრო გრძელი და დახაზული პრეზენტაციების გასავლელად. მათ მხოლოდ ის აინტერესებთ, თუ რა არის მათთვის მთავარი ხაზი. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ბიზნესი მათ გასართობად არ შეუძლია. ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მან თავიდან უნდა აიცილოს გრძელი სპილეტები, რომლებსაც მნიშვნელობის დაკარგვის პოტენციალი აქვთ. პირდაპირ ინფორმაციას უფრო მეტი კონვერტაციის მაჩვენებელი აქვს. დიდი მონაცემების გამოყენების დროსაც კი, მარკეტინგის დამახსოვრება უნდა მოხდეს მისი დაშლა მცირე, გასაგებად ნაწილებად.

ლაზერული ფოკუსი CTA- ით

ჯერჯერობით, ყველა პრინციპი ამტკიცებს, რომ ბოლო ეტაპზე დაეშვება. მაშინაც კი, როდესაც ბიზნესი ოპტიმიზირებს შინაარსს სიჩქარისა და სიმარტივის უზრუნველსაყოფად, მას ასევე სჭირდება გაყიდვის მოთხოვნა. როგორც მარკეტინგის წარმომადგენელი, ის სცემს ლოგიკას, თუ მოელით, რომ ვიზიტორები გარდაიქმნებიან, ამის გაკეთების მოთხოვნის გარეშე. ამ თვალსაზრისით, საკმარისი უნდა იყოს მკაფიო და დასკვნითი ზარი სამოგზაურო გვერდისთვის. ირონიულად ითვლება, რომ CTA რამდენიმე ღილაკი, რომლებიც განთავსებულია სტრატეგიულად საიტზე სხვადასხვა გვერდებზე, ნაკლებად გაზრდის კონვერსიის კურსს. საკმარისია მხოლოდ ერთი, კარგად დაწერილი და მოკლე CTA.

განსაზღვრეთ და გაანალიზეთ მიზნობრივი აუდიტორია

სხვა რამის გაკეთებამდე, მარკეტინგის წარმომადგენლებმა უნდა გამოიკვლიონ ინფორმაცია, თუ ვის სურს ბიზნესი გარდაქმნას, განზრახული აუდიტორია და მიზნობრივი დემოგრაფიკა. არ არის მითითებული ვებსაიტზე ინფორმაციის შეცვლის გარეშე ხედვა. კვლევის დასრულების შემდეგ, მარკეტინგის ჯგუფს შეუძლია დააკავშიროს ყველა შინაარსი საავტორო უფლებების, სოციალური მედიის, ბლოგინგისა და მთლიანი მარკეტინგის გეგმის შესახებ, რათა ასახავდეს სამიზნე ჯგუფის საჭიროებები. ამით მომხმარებლებს ეჩვენებათ, რომ შინაარსის განთავსების განზრახვა სპეციალურად იყო მიმართული მათი პრობლემების გადაჭრისკენ. ერთი სიტყვით, არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის მაყურებელი, არავის არ სურს დროის დაკარგვა.

მოერიდეთ შეტყობინებას

სამიზნე აუდიტორიის ამოცნობის შემდეგ, მარკეტინგის წარმომადგენლებმა უნდა დაადგინონ, რომ მათ მიერ მოწოდებული შინაარსი მორგებულია მათი მოთხოვნების შესაბამისად. მოკლედ, ყველაფერი წამოყენებული უნდა ასახავდეს ბრენდს. შეცდომა უარყოფითად მოქმედებს ნდობასა და ნდობაზე, რისი შედეგიც ხდება მომხმარებლების დაკარგვა, რადგან ისინი ერთგულნი რჩებიან იმ ბრენდების მიმართ, რომლებმაც შეასრულეს ის, რასაც პირობა დადო, რომ მიიტანენ.

დასკვნა

კონვერსია არის ბიზნესის წარმატების მიღწევა, ამ პრინციპების დაცვით გარანტირებულია, რომ ის პერსპექტივებს კლიენტებად აქცევს.